Marketing Starategy

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서비스 후에도 지속적인 영업활동을 할 수 있도록 IARC의 전략을 공유드립니다.
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<☑️컨택 전략 로드맵 >

🗒️목차
  1. 바이어 개별 분석
  1. 바이어별 영업 메시지(요약표)
  1. 1차 연락 템플릿
  1. 회신시 대응방안 (2차 메일 + 액션)
  1. 미회신 시 대응방안 (3차 메일)
  1. 1달간의 로드맵

👨🏻‍💻1. 바이어 개별 분석 (Strong Potential)

  • Broadband Telecom Power Inc(BTC Power)는 북미 기반 EV 충전 시스템 제조사로 AC 완속 및 DC 급속 충전기 하드웨어를 설계생산하며, 공용 충전소·플릿·상업 시설용 Level 2 및 DC 급속 충전기를 공급한다.
  • Chaevi America Inc는 한국 EV 충전 솔루션 기업 CHAEVI의 북미 법인으로, 충전기 제조설치·운영 및 플랫폼 서비스를 제공하고, 상업·공공 충전 인프라와 소프트웨어·플랫폼을 함께 제공하는 원스톱 솔루션 사업을 한다.
  • Chargepoint는 미국 캘리포니아에 본사를 둔 글로벌 EV 충전 네트워크 기업으로, 충전기 하드웨어와 네트워크 소프트웨어를 함께 제공하며, 상업공공·가정·플릿 등 다양한 세그먼트를 대상으로 Level 2 및 DC 충전 솔루션을 제공하고 대규모 네트워크를 운영한다.
  • Chargetronix Inc는 EV 충전 장비 및 전력전자 솔루션을 공급하는 미국 기업으로 AC·DC 충전기와 파워 일렉트로닉스를 제공하고, 상업공공 충전 인프라용 충전기 제조 및 시스템 통합을 수행하며 국제 전시와 프로젝트에 참여한다.
  • Chargie LLC는 미국 캘리포니아 기반 EV 충전 서비스 기업으로, 다세대 주거 및 상업용 건물에 Level 2 충전기를 설치운영하며, 충전기 공급뿐 아니라 네트워크와 요금 청구 등 운영 서비스에 강점을 가진다.
  • Delta Q Technologies Corp는 캐나다 본사의 고효율 배터리 충전기와 전력 변환기 전문 제조사로, 골프카트오프로드 차량·EV 등 산업용 충전기를 공급하고 완속 EV 충전 관련 파워 모듈과 충전기를 납품할 수 있다.
  • Emporia Corp와 EMPORIA ENERGY는 미국 콜로라도 기반 에너지 관리 솔루션 회사로, 스마트 에너지 모니터와 가정용 Level 2 EV 충전기를 판매하며, 주거용 완속 EV 충전기와 에너지 모니터링 앱을 연계한 홈 에너지 관리 패키지를 제공한다.
  • Espen Technology는 미국 조명전력전자 회사로 LED 드라이버와 **EV 충전 솔루션(주로 상업용 Level 2 충전기)**을 공급하며, 상업용 건물과 주차장에 설치되는 완속 EV 충전 솔루션 라인업을 보유한다.
  • Evesco LLC는 분산 에너지와 에너지저장(ESS) 및 EV 충전 솔루션을 제공하는 업체로, 모듈형 배터리 스토리지와 고출력 충전 시스템을 공급하며, 고속완속 충전 인프라용 ESS 통합형 솔루션을 제공하는 충전 인프라 개발 사업자이다.
  • EVSIS America LLC는 한국 EVSIS(구 중앙제어)의 미국 법인으로, 7 kW AC부터 400 kW DC까지 풀 라인업 EV 충전기를 개발제조하고, 북미 시장용 AC·DC 충전기를 캘리포니아 공장에서 생산하여 공공·상업·플릿용 인프라를 공급한다.
  • Ford Motor Company는 글로벌 자동차 OEM으로 머스탱 Mach‑E와 F‑150 Lightning 등 전기차를 생산하며, 홈상업용 EV 충전 솔루션을 번들이나 제휴 형태로 제공하고, 자체 브랜드 홈 충전기와 제휴 충전 네트워크 운영사와 협업해 차량 번들 충전기를 공급할 가능성이 있다.
  • Leviton Mfg Co Inc는 전기자재 대기업으로, 주거상업·플릿용 Level 2 EV 충전기를 포함한 EVSE 포트폴리오를 보유하고, 벽부형·기둥형 Level 2 충전기와 네트워크·관리 솔루션을 제공하며 상업용 프로젝트를 다수 수행한다.
  • Lite On Inc는 대만 기반 전자전력공급 장치 제조사로, EV 온보드 충전기(OBC)와 DC‑DC 컨버터 등 차량용 전력전자 모듈을 공급하며, 차량 탑재용 충전 모듈(OBC)과 인프라용 파워서플라이를 제공해 완속 충전기용 전력 모듈 수요를 가진다.
  • MTA Warehouse는 미국 소재 부품장비 유통업체로, 자동차·전기 관련 부품을 위한 창고·도매 회사이며, EV 충전기 및 부품을 포함한 재고를 취급해 EV 충전기 완제품 또는 부품의 수입·도매 유통 역할을 할 수 있다.
  • Rivian Automotive LLC는 미국 전기 픽업과 SUV 제조사로, 자체 충전 네트워크인 Rivian Adventure Network와 가정용 충전기를 제공하며, 자사 차량용 홈충전기와 워크플레이스 충전기를 공급하고 일부 충전기부품을 외부에서 조달·수입할 수 있다.
  • Rivian PDC는 Rivian의 부품물류센터(Parts Distribution Center) 조직으로, 서비스 부품과 액세서리(충전기 포함)를 물류유통하며, 리테일·서비스센터에 공급할 충전기와 케이블 등의 수입 물류 허브 역할을 하고 모회사 사이트의 파트너·딜러 전용 포털을 사용한다.
  • Stove Top Inc는 상호가 일반적이며 동명이인 기업이 다수 존재하나, EV 충전기 HS 코드로 수입 이력이 있는 미국 법인으로 보이고, 공개 웹에서 EV 충전 특화 정보는 제한적이어서 소규모 유통설치업체 또는 프로젝트 특화 법인일 가능성이 있으며 개별 연락을 통해 니즈를 확인할 필요가 있다.
  • Tesla Inc는 미국 전기차에너지 기업으로, Supercharger와 Destination Charger 네트워크 및 가정용 Wall Connector 등 EVSE를 설계·제조하며, DC 급속과 AC 완속 충전기를 모두 보유하고 일부 부품·보드·모듈을 글로벌 공급망에서 조달한다.
  • TTI Consumer Power Tools Inc는 TTI 그룹 산하 전동공구전력장비 회사로 배터리와 충전기 기술에 강점을 가지고 있으며, 파워툴용 충전기·배터리 기반 기술을 EV 충전 인프라 주변설비·액세서리에 적용할 수 있고 HS 8504 코드로 EV 충전 관련 장비 수입 이력을 가진다.
  • Vertiv는 데이터센터와 통신 인프라용 UPS·전력열관리 솔루션을 제공하는 글로벌 기업으로, **EV 충전 사이트의 전력 인프라(UPS, 배터리, 전기 서비스)**와 EV 인프라 전기공사·유지보수 서비스를 제공한다.

📝2. 각 회사별 영업 메시지 (요약 표)

 
  • 각 회사의 영업메세지는 잠재 바이어와의 컨택을 목표로 작성되었으며, 실제 제공가능 범위와 차이가 있으면 추후 메일링 및 미팅을 통해 의견조정이 필요할 수 있음
Company
Role
Target products
Core sales message
Broadband Telecom Power Inc (BTC Power)
EV charger manufacturer
Slow and fast EV chargers (AC/DC) using leakage‑current monitoring modules
When you need to enhance the safety and reliability of your AC and DC chargers for the North American market, we can supply high‑precision leakage‑current detection sensors. Delivered in easy‑to‑integrate module/COB formats, our solutions help you reduce field failure rates and recall risks as a premium safety partner.
Chaevi America Inc
Turnkey charging‑infrastructure provider
Commercial and public slow chargers, existing installed base
With extensive field‑operation experience and compliance with Korean and U.S. safety standards, we offer leakage‑current monitoring solutions that minimize downtime and safety incidents at charging sites. We can be your module‑supply partner both for next‑generation slow chargers and retrofit projects.
ChargePoint
Global charging‑network operator and equipment supplier
Level 2 AC charger platform
We provide industrial‑grade leakage‑current sensors that meet high MTBF requirements for large networks and increase the reliability of your chargers. Proven in medical and industrial applications, our technology supports compliance with tightening safety regulations across regions.
Chargetronix Inc
EV charging‑equipment and power‑electronics supplier
Commercial and public AC/DC chargers
As a partner with power‑electronics expertise, we can co‑develop leakage‑detection and protection circuits optimized for your power stacks. Our modular sensors shorten design lead time and reduce test risks when obtaining international certifications.
Chargie LLC
Charging‑service and CPO
Level 2 chargers for multi‑family housing and commercial buildings
For an operator, “chargers that never fail” are critical. Slow chargers equipped with our leakage‑monitoring modules reduce malfunction and safety incidents even in harsh parking‑garage environments, helping you cut maintenance costs. We are a strong partner both for new installations and replacement of existing assets.
Delta Q Technologies Corp
Industrial battery‑charger and power‑module manufacturer
Chargers for low‑voltage EVs and industrial vehicles
We can enhance the safety of your chargers used in golf carts, material‑handling and other platforms by integrating compact, high‑sensitivity leakage‑current sensors. We also support OEM/ODM development of solutions integrated into your power modules.
Emporia Corp / EMPORIA ENERGY
Home‑energy and residential‑charging solution provider
Residential Level 2 EV chargers
Preventing electric shock and fire in the home is key to brand trust. By applying our medical‑grade leakage‑current monitoring technology to residential chargers, we can strengthen your positioning as a “safe smart home charger” provider.
Espen Technology
Commercial lighting and power‑electronics company
Commercial Level 2 chargers
For EV chargers installed together with lighting and power infrastructure, we provide compact leakage‑sensor modules that give more flexibility in wiring and panel design. We support you in meeting leakage‑current limits required in parking garages and commercial buildings.
Evesco LLC
ESS and EV‑infrastructure solution provider
ESS‑integrated charging stations
In systems that combine ESS and EV charging, leakage‑current and grounding management are even more critical. We can propose sensor architectures that consider both storage and charging flows, increasing the safety and long‑term reliability of your modular charging stations.
EVSIS America LLC
EV‑charger manufacturer and operator
Full lineup of AC/DC chargers for North America
Leveraging expertise built in the Korean market, we can supply modules that can be applied directly to chargers produced in your California plant. Our sensor technology, proven in medical and industrial power, improves the safety competitiveness of your high‑power DC and slow AC products.
Ford Motor Company
Vehicle OEM
OEM‑branded home and workplace chargers
End users expect the same safety from an OEM charger as from the vehicle itself. By integrating our leakage‑monitoring solutions, we help your Ford‑branded home and commercial chargers meet global safety standards and differentiate on quality. We are also open to supplying sensors for EV power‑train applications.
Leviton Mfg Co Inc
Electrical‑equipment and EVSE manufacturer
Commercial and residential Level 2 chargers
For Leviton’s comprehensive portfolio from wiring and panels to chargers, we add value with highly reliable leakage‑current sensors to reinforce your image as a “safety‑focused EVSE” provider. Various module form factors and customization minimize the impact on your existing product designs.
Lite On Inc
Electronics and power‑module manufacturer
On‑board chargers (OBC) and power modules for vehicles
We provide leakage‑detection solutions optimized for your OBCs and power modules to help you meet the stringent safety requirements of OEM customers. Our compact, highly integrated sensors add safety functions while keeping internal space constraints to a minimum.
MTA Warehouse
Parts and equipment distributor
EV chargers and components for wholesale
We can supply a wide range of slow EV chargers and leakage‑sensor modules, allowing you to expand your EV‑related product categories. With flexibility for small‑lot and project‑based orders, we support diversification of your distribution portfolio.
Rivian Automotive LLC
Electric pickup and SUV OEM
Branded home and workplace chargers, service parts
The charging experience for a premium EV brand relies on safety and durability. Our sensors are designed to operate reliably in harsh outdoor conditions and can add value to Rivian‑branded chargers and service‑replacement parts.
Rivian PDC
Rivian parts distribution organization
Chargers, cables and other service parts
We can reliably supply leakage‑monitoring modules and slow‑charger assemblies that meet OEM specifications, supporting Rivian PDC’s inventory operations and service‑center demand. We propose long‑term supply agreements to secure stable parts availability.
Stove Top Inc
Small‑scale distributor/installer (assumed)
Project‑based EV chargers and components
For distributors and installers handling multiple brands on a project basis, we provide competitively priced slow chargers and leakage‑sensor modules. With customization to site conditions and responsive technical support, we help you deliver differentiated solutions to your customers.
Tesla Inc
EV and energy company
Wall Connector, Destination/Supercharger components
Tesla’s charging ecosystem is seen as an industry benchmark. Based on technology proven in high‑end medical and industrial equipment, we can offer leakage‑monitoring modules and components for future Wall Connectors and commercial charging infrastructure.
TTI Consumer Power Tools Inc
Power‑tool and equipment manufacturer
Power‑tool chargers and EV‑related auxiliary equipment
Combining TTI’s strengths in batteries and chargers with our leakage‑sensor technology, we can enhance the safety of EV‑related tools, installation equipment and small charging solutions. With HS 8504 experience, we also support cooperation on import and certification aspects.
Vertiv
Power, UPS and data‑center‑infrastructure provider
Power and protection systems for EV charging sites
For large charging hubs and data‑center‑grade infrastructure, we supply leakage‑monitoring modules at panel, distribution‑board and charger levels, strengthening the protection layers of the entire system. We aim to be your partner in adding “safety modules” to future EV‑site power packages.

📧3. 1차 이메일 템플릿

Subject: EV Safety‑Focused AC Chargers & Leakage Sensors – Potential Cooperation?
Dear Sir or Madam,
My name is Aiden Kim from Cobontech Co., Ltd. in Korea. We specialize in slow (Level 2) EV chargers and high‑precision leakage‑current detection sensors used in EV charging, industrial power supplies and medical devices.
[Company‑specific one‑line customization-2번에서 작성한 영업메세지 사용]
We are currently arranging short online meetings with selected companies who may be interested in enhancing the safety and reliability of their EV charging solutions through advanced leakage‑current monitoring modules or ODM/OEM slow chargers.
Would you be open to a 20‑minute video call, or a brief email exchange first, to explore whether our products and technologies could fit your needs?
Best regards,
Aiden Kim
Cobontech Co., Ltd.
E‑mail: [your email]
Website: **http://cobon.co.kr/**

💡4.회신 시 대응 방안 (2차 메일 + 액션)

<2차 메일 기본>
Subject: Re: EV Safety‑Focused AC Chargers & Leakage Sensors – Potential Cooperation?
Dear [Name],
Thank you very much for your reply.
[Company‑specific one‑ or two‑line customization-상황에 따라 제작예정]
Cobontech specializes in slow (Level 2) EV chargers and high‑precision leakage‑current detection sensors that are already used in EV charging, industrial power supplies and medical devices. Our solutions are designed to help partners improve charger uptime, comply with strict safety standards and reduce field failure or recall risk.
I would be pleased to share a short product overview and suggest a 20–30 minute online meeting to discuss potential cooperation in more detail. Please let me know your available date and time, or feel free to propose a slot that suits you. If you prefer, we can first arrange a brief 15‑minute video call to confirm the technical fit and priorities on your side.
Best regards,Aiden Kim[Title]Cobontech Co., Ltd.E‑mail: [your email]Website: http://cobon.co.kr/
<회신 후 실무 액션>
  1. 긍정 회신(관심 있음) 수신 시
  • 상대가 제안한 시간대를 확인하고, 내부 담당자(기술영업)의 가능 여부를 조율한다.
  • 가능한 시간 2~3개가 필요하면, 옵션을 정리해 상대에게 회신한다.
  • 시간 확정 후 즉시 화상회의 링크와 캘린더 인바이트(양사 참석자 포함)를 발송한다.
  1. 관심 있으나 일정 미정 / 선검토 필요 회신 시
  • “우선 15분 짧은 비디오콜로 니즈와 조건을 듣고 싶다”는 형태로 제안한다.
  • 콜 전 참고용으로 회사제품 1~2페이지 요약 자료를 보내고, 가능한 주간을 먼저 제시해 일정을 확정한다.
  1. 관심은 있지만 당장 프로젝트 없음 회신 시
  • “향후 프로젝트 시작 시 짧은 온라인 미팅을 하자”는 합의를 받고, 대략적인 시기를 확인한다.
  • 그 시점에 다시 일정 조율 메일을 보내기로 약속하고, CRM/엑셀에 리마인더를 기록한다.
  1. 관심 낮음 / 필요 없음 회신 시
  • 감사 인사를 전하고, “상황이 바뀌어 검토 필요가 생기면 간단한 온라인 미팅을 도와드리겠다”는 메시지를 남긴다.
  • 별도 Follow‑up은 최소화하되, 장기 잠재고객으로만 목록에 보관한다.

⛔5.미회신 시 대응 방안 (3차 메일)_각 기업별로 별로 메일 제작 예정

<3차 메일 기본>
Subject: Gentle follow‑up – EV chargers & leakage‑current sensors
Dear [Name],
I hope you are doing well.
I wanted to briefly follow up on my previous e‑mail regarding Cobontech’s slow (Level 2) EV chargers and leakage‑current detection sensor solutions. I understand you may be very busy, but I would appreciate it if you could let me know whether this topic is relevant for your current or upcoming projects.
If there is potential interest, I would be happy to coordinate a short 20‑minute video meeting between you and our technical/commercial team at a time that fits your schedule. If it is not the right time, a simple “not now” reply is also very helpful for us.
Thank you again for your time and consideration.
Best regards,Aiden Kim[Title]Cobontech Co., Ltd.E‑mail: [your email]Website: http://cobon.co.kr/
<미회신 대응 액션>
  1. 1차 Follow‑up 타이밍
      • 1차 메일 발송 후 약 5–7영업일 뒤 위와 같은 짧은 follow‑up 메일 발송.
      • 제목은 “Gentle follow‑up…”, “Quick check‑in…”처럼 부담이 적게 작성.
  1. 2차 Follow‑up (여전히 미회신)
      • 추가로 1–2주 뒤, 매우 짧은 메일로 “혹시 담당자가 다르다면 전달 또는 소개 요청”을 한다.
      • 예: “If there is a more appropriate contact for EV charger or component sourcing, I would be grateful if you could point me to the right person.”
  1. 전화·LinkedIn 병행 (가능한 경우)
      • 연락처가 있으면 2차 메일 이후에만 간단한 전화/LinkedIn 메시지로 “메일 수신 여부 및 담당자 확인” 수준의 접촉.
      • 이때도 바로 세일즈 설명보다는 “담당자/관심 여부 확인”에만 초점.
  1. No response 지속 시
      • 2번까지 진행 후에도 무응답이면, 당분간 추가 메일은 중단하고 “장기 잠재 고객”으로만 리스트 관리.

🗓️6.1달간 실행 로드맵

목표 구조
  • 1차 타깃: 20개사(Strong Potential).
  • 예비 타깃: 177개사 → 2주차부터 50개 단위로 순차 실행(50 → 50 → 50 → 27).
  • 각 웨이브마다: 1차 메일 → 1·2차 follow‑up까지 완료 후, 다음 웨이브로 넘어가기.
1주차: 20개사 집중 파일럿
  • 20개사 클린업: 담당 부서/메일·LinkedIn 재확인, 간단한 메모(제조사·CPO·OEM 등).
  • 1차 아웃바운드 메일 발송(20개 전부).
  • 회신 오는 즉시 분류 및 화상미팅 일정 조율
2주차: 20개사 follow‑up + 성과 체크 + 50개 기업(potential)
  • 20개사 중 미회신 대상에 1차 follow‑up 발송(3–4영업일 후).
  • 20개사에서 성과를 평가:
    • 기준 예시: “미팅 확정 ≥2건 또는 강한 관심 회신 ≥5건”이면, 20개 안에서 더 깊이 follow‑업.
    • 기준 미달이면(예: 미팅 0–1건, 관심 회신 거의 없음) → 3주차에 1차 50개 웨이브 착수 결정.
  • 1차 50개(Potential) 웨이브 착수
3주차: 상황에 따라 분기
  1. 성과가 어느 정도 있는 경우(20개+50개에서 미팅 몇 건 확보)
  • 20개+50개사 중심으로:
    • 2차 follow‑up(담당자 확인·추가 미팅 제안)까지 마무리.
    • 확정된 미팅 준비(내부 공유, 캘린더 재확인).
  1. 성과가 부족한 경우(20개+50개 파일럿 반응 약함)
  • 2차 50개(potential) 웨이브 추가 착수:
    • 예비 177개 중 우선순위 높은 50개 선정(제조사/대형 CPO/전력사 위주).
    • 1차 아웃바운드 메일 50개 발송(요일·시간 분산).
  • 기존 20개는 2차 follow‑up까지만 진행 후, 단기 우선순위에서 한 단계 낮춰 관리.
4주차: 1차 50개 웨이브 follow‑up + 미팅 극대화
  • 100개 웨이브 미회신 대상에 1차 follow‑up 발송(발송 후 3–4영업일).
  • 20개 + 100개에서 들어온 긍정 회신에 대해 화상미팅 일정 확정 작업에 집중(최소 3–5건 목표).
  • 무응답 지속사는 2차 follow‑up(담당자 확인용 짧은 메일)까지 보내고, 상태 정리.
  • 필요에 따라 나머지 리스트도 4주차에 실행